來源:山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》
  齊魯網濟南6月17日訊 農資產品搭上互聯網平臺,可以說,雲農場的登場,是一石激起三層浪,通過互聯網營銷,在將物美價廉的農資銷售給農戶的時候,也撼動了原本就競爭激烈的傳統農資銷售蛋糕,幾家歡喜幾家愁,面對傳統營銷網點和營銷方式的圍追堵截,雲農場勝算幾何?繼續來看來看記者的調查。
  據山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》報道,搭上雲農場的快車,農資經銷商蔡雲瑞在短短的一個半月時間里,業務量突飛猛進,很輕鬆就將周邊6000多畝土地的化肥供應收入囊中。可與業務量增加不一樣的是,蔡雲瑞的收益卻沒有大的變化,甚至賠錢。
  梁山縣韓亥鎮蔡徐村農資經銷商蔡雲瑞:"為啥乾雲農場賠錢我還做,因為我看到了未來的發展趨勢,暫時賠錢,你銷十噸和銷五十噸不一樣,但是你這個門市上一年賣100塊錢的貨和賣一萬塊錢的貨,雖然說賣一萬塊錢貨利潤低了,但是總的利潤還是高的。"
  與老蔡的躊躇滿志不同,同樣是雲農場村站負責人的岳增現卻顯得低調了很多,雲農場在他的村裡開展的並不順利,而阻力卻是自己的猶豫不決。因為他既看好雲農場的銷售遠景,又不捨得丟掉現行銷售模式的利潤。
  嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現:"雲農場本身利潤低都不敢去做,比如我這有100個客戶,把這100個客戶交給雲農場了,就拿1000袋來說,一袋兩塊錢,1000袋才多少錢,我賣我自己的呢?"
  面對雲農場的進入,一些個體的農資經銷商成立起農資營銷協會等組織,一起行動,共同抵擋雲農場帶來的衝擊波。但往往幾個回合下來,並不見成效,倒是有人也悄悄地加入了雲農場。對他們而言,雲農場最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。
  經銷商:“最害怕就是賒銷,老百姓就是你賒銷之後資金回不來,你今年賒出去十萬,也就要回五六萬塊錢。”
  農民賒欠經銷商的,經銷商再賒欠農資生產企業的,賒欠數目越來越多,形成一種惡性循環。
  嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現:“現在做農資的都害怕賒賬,但現在形成一種形式了, 你不賒他賒,惡性循環。”
  雲農場的網購形式則是採取農民直接把錢打給雲農場,村站不再經手資金,不僅從根本上解決了賒欠問題,也徹底改變了傳統農資營銷模式。
  嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現:“如果說沒有縣代理、市代理了,從廠家直接發貨,老百姓還能得到實惠,我們賣化肥的還沒帳,我們中間就和經紀人一樣,這樣比較好。”
  農資生產企業對於雲農場的態度則是既恨又愛,就拿雲農場的母公司--山東聖豐種業科技有限公司來說,在創建電商平臺之初,他自己生產的農資產品,也沒有放到雲農場上去賣。
  山東聖豐種業科技有限公司總經理帥仁堂:"互聯網思維太具有衝擊力了,一是價格便宜,效率又高,質量有保證,服務又好,對傳統渠道衝擊力非常大,我們自己不能掐自己的脖子。"
  是固步自封,強化陣地,還是搭上快車,把握前景。像聖豐一樣,舉棋不定的還有化肥企業。現在進入雲平臺上20多家農資企業,都是知名的大廠家,省去中間環節,在雲農場上銷售的農資,要比現行營銷體系中的農資便宜20%多。
  山東史貝美肥料股份有限公司總經理謝樹才:"作為農資行業,應該說剛剛涉足到互聯網,電商銷售,我想隨著今後社會的發展,互聯網的銷售會逐步的代替傳統渠道的銷售。"  (原標題:解密“雲農場”:山東部分經銷商稱“利潤低不敢做”)
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