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　　來源：山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》
　　齊魯網濟南6月17日訊 農資產品搭上互聯網平臺，可以說，雲農場的登場，是一石激起三層浪，通過互聯網營銷，在將物美價廉的農資銷售給農戶的時候，也撼動了原本就競爭激烈的傳統農資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對傳統營銷網點和營銷方式的圍追堵截，雲農場勝算幾何？繼續來看來看記者的調查。
　　據山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》報道，搭上雲農場的快車，農資經銷商蔡雲瑞在短短的一個半月時間里，業務量突飛猛進，很輕鬆就將周邊6000多畝土地的化肥供應收入囊中。可與業務量增加不一樣的是，蔡雲瑞的收益卻沒有大的變化，甚至賠錢。
　　梁山縣韓亥鎮蔡徐村農資經銷商蔡雲瑞："為啥乾雲農場賠錢我還做，因為我看到了未來的發展趨勢，暫時賠錢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，但是你這個門市上一年賣100塊錢的貨和賣一萬塊錢的貨，雖然說賣一萬塊錢貨利潤低了，但是總的利潤還是高的。"
　　與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是雲農場村站負責人的岳增現卻顯得低調了很多，雲農場在他的村裡開展的並不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因為他既看好雲農場的銷售遠景，又不捨得丟掉現行銷售模式的利潤。
　　嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現："雲農場本身利潤低都不敢去做，比如我這有100個客戶，把這100個客戶交給雲農場了，就拿1000袋來說，一袋兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？"
　　面對雲農場的進入，一些個體的農資經銷商成立起農資營銷協會等組織，一起行動，共同抵擋雲農場帶來的衝擊波。但往往幾個回合下來，並不見成效，倒是有人也悄悄地加入了雲農場。對他們而言，雲農場最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。
　　經銷商：“最害怕就是賒銷，老百姓就是你賒銷之後資金回不來，你今年賒出去十萬，也就要回五六萬塊錢。”
　　農民賒欠經銷商的，經銷商再賒欠農資生產企業的，賒欠數目越來越多，形成一種惡性循環。
　　嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現：“現在做農資的都害怕賒賬，但現在形成一種形式了， 你不賒他賒，惡性循環。”
　　雲農場的網購形式則是採取農民直接把錢打給雲農場，村站不再經手資金，不僅從根本上解決了賒欠問題，也徹底改變了傳統農資營銷模式。
　　嘉祥縣孟姑集鄉岳樓村農資經銷商岳增現：“如果說沒有縣代理、市代理了，從廠家直接發貨，老百姓還能得到實惠，我們賣化肥的還沒帳，我們中間就和經紀人一樣，這樣比較好。”
　　農資生產企業對於雲農場的態度則是既恨又愛，就拿雲農場的母公司--山東聖豐種業科技有限公司來說，在創建電商平臺之初，他自己生產的農資產品，也沒有放到雲農場上去賣。
　　山東聖豐種業科技有限公司總經理帥仁堂："互聯網思維太具有衝擊力了，一是價格便宜，效率又高，質量有保證，服務又好，對傳統渠道衝擊力非常大，我們自己不能掐自己的脖子。"
　　是固步自封，強化陣地，還是搭上快車，把握前景。像聖豐一樣，舉棋不定的還有化肥企業。現在進入雲平臺上20多家農資企業，都是知名的大廠家，省去中間環節，在雲農場上銷售的農資，要比現行營銷體系中的農資便宜20%多。
　　山東史貝美肥料股份有限公司總經理謝樹才："作為農資行業，應該說剛剛涉足到互聯網，電商銷售，我想隨著今後社會的發展，互聯網的銷售會逐步的代替傳統渠道的銷售。"　　（原標題：解密“雲農場”：山東部分經銷商稱“利潤低不敢做”）